含水物料太多 振動脫水篩將不會被市場淘汰；國外市場基本沒有低端產品，因為人力成本太貴。至于振動脫水篩行業高端市場的規模，我們沒有進行專門的行業數據統計，根據煤炭、礦山、鋼鐵等行業的需求，我們大致算出，國內振動篩高端市場規模在30億元左右。

投資者：能否介紹下公司海外市場的拓展情況和未來目標？

公司高管：目前公司的產品已出口到美國、日本、歐盟、東南亞、非洲等10余個國家。在巴西市場，公司產品已經通過認證，但要完全進去，還需要3年~5年時間。澳大利亞以前是歐美公司的天下，我們準備得比較成熟，在這個市場用5年左右的時間拿下30%的市場份額。針對國際市場布局，我們還計劃利用海外的知名刊物宣傳自己，提高知名度。

投資者：在下游行業環境不景氣的情況下，公司產業、產品結構怎樣調整？是否考慮到多種經營？

公司高管：近兩年，煤炭、鋼鐵行業陷入低谷，含水物料太多 振動脫水篩將不會被市場淘汰，采購下降幅度比較大。公司在努力拓展新的客戶，減少對這兩大行業的依賴。公司秉承專注主業的經營理念，因此我們不會搞多元化經營，我們相信困難是暫時的，振動脫水篩這個行業不會消失，會一直存在。我們應該學習德國人，專注一件事，做到好、做到極致。

投資者：近公司投資100萬元在北京成立了一個銷售公司，是公司銷售模式是否會發生變化？是否計劃要在市場銷售上有新突破？

公司高管：我們在北京是和個人合作成立的銷售公司，前期的相關工作已經展開。如果北京銷售公司成功地打開市場，我們會復制成立二個、三個。我們要改變以往的銷售模式，改進銷售渠道，單純自己找市場太累，要利用合作伙伴的力量，實現雙方共贏。公司正在加強營銷力度，擴充和培養銷售隊伍，并計劃引入代理商機制和在海外設立營銷服務網點。

投資者：公司目前和國外同行相比，有哪些優勢？有什么差距？公司高管：國外的公司一般是單向領域強，比如德國森克在洗選領域一，還有其他公司在礦山領域稱霸。我們公司目前的加工設備和監測設備都是世界一流的，差距主要在配套件上，質量不夠穩定。我們產品價格有優勢，比國外同類產品低30%左右，如果我們在管理上再加強些，我相信產品質量能趕上國外。

含水物料太多 振動脫水篩將不會被市場淘汰，但金額不大，短期內不會帶來收益。對新興行業，公司持比較謹慎的態度，摸索著前進，預計在5年后可以受益。